Bid Pulse

Bid Pulse ist das strategische Reporting- und Intelligence-Modul, das Pipeline, Hit Rate, Aufwand und Marktdynamik über alle Angebote eines Unternehmens sichtbar macht. Bid Pulse beantwortet Fragen wie: Welche Auftraggeber gewinnen wir verlässlich, wo verlieren wir wiederholt, welche Themen treiben aktuell den Markt.

Kernfragen, die Bid Pulse beantwortet

Wie entwickelt sich die Pipeline nach Branche, Region und Auftraggebertyp
Welche Win-Rate erreichen wir je Angebotskategorie
Wo binden wir am meisten Aufwand ohne Erfolg
Welche Themen, Standards oder Technologien nehmen in Ausschreibungen zu
Welche Mitbewerber treten in welchen Losen auf

Typische Kennzahlen

Hit Rate gesamt und nach Segment
Coverage Ratio: Anteil bearbeiteter relevanter Ausschreibungen
Effort per Bid in Personenstunden
Average Deal Size und Deal Velocity
Win-Loss-Reasons strukturiert ausgewertet

Warum klassisches CRM nicht reicht

CRM-Systeme sind Account-zentrisch. Bid Pulse ist Opportunity-zentrisch und verbindet Inhalte, Compliance, Aufwand und Ergebnis je Angebot. Erst diese Granularität macht Wirkungssteuerung möglich.

Häufige Fragen

Wie unterscheidet sich Bid Pulse von einem CRM-Dashboard?

CRM-Dashboards aggregieren Pipeline auf Account-Ebene und stoppen meist bei Stage und Forecast. Bid Pulse arbeitet pro Angebot, kennt Inhalte, Compliance-Status und Aufwand und liefert daraus Lessons Learned und Trendaussagen.

Welche Datenquellen speist Bid Pulse?

Bid Pulse zieht Daten aus dem Bid Desk, der Wissensbibliothek, eingegangenen SIMAP-Ausschreibungen, Zuschlagspublikationen sowie aus eingetragenen Win-Loss-Notizen.